El marketing de influencers es un método bien establecido para promocionar marcas, productos y servicios. De hecho, cada vez son más las empresas que incluyen a los influencers dentro de su estrategia de marketing y, a la inversa, pero también a causa de ello, los influencers también se han multiplicado de forma espectacular. Los hay de todos los tipos y de todos los “tamaños”, pero ¿siempre hay que apuntar a uno famoso? ¿O es mejor aspirar a involucrar a los micros?
Habiendo dicho que no todos los influencers son aptos para todas las empresas y que por tanto cada marca tendrá que encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades, ¿cómo elegir el adecuado?
¿Es mejor un macro o un micro influencer? ¿Cuál es la diferencia entre los dos?
Como ya se mencionó, en los últimos años se ha extendido el fenómeno del marketing de influencers - ese conjunto de actividades y estrategias basadas en la colaboración entre una marca y un testimonial (el influencer), siendo este último quien, a cambio de una compensación monetaria, ofrece productos gratuitos u otras formas. de retribución, ofrece visibilidad en las redes sociales a la empresa y sus productos o servicios- se ha vuelto cada vez más popular.
Al mismo tiempo, la figura del influencer -además de aumentar considerablemente en número- ha adquirido prestigio y credibilidad .
En el mar interminable de influencers actual, elegir a la persona adecuada a quien confiar la promoción de tu marca y/o producto se vuelve complicado.
Se podría pensar que, para identificar al influencer adecuado, debes fijarte en el número de seguidores. Pero, ¿estamos seguros de que “más seguidores” significa mejores resultados para tu marca?
Los macroinfluencers son celebridades de las redes sociales.
Se trata de personas muy conocidas con un gran número de seguidores (más de 100.000 seguidores) y, en consecuencia, una audiencia igualmente grande.
Involucrar a un macroinfluencer para tu empresa sin duda puede tener implicaciones positivas en términos de visibilidad y notoriedad de marca, pero también tiene aspectos negativos.
Costos altos: los macroinfluencers generalmente tienen un costo promedio alto, que varía según la popularidad del personaje.
Confianza: los macroinfluencers luchan por ganarse la confianza del público, que cuestiona la credibilidad de un producto patrocinado por un personaje famoso y basa la decisión de compra en otras fuentes más fiables.
Los microinfluencers, por otro lado, son personas corrientes (o casi) corrientes.
Podrían ser tus amigos o vecinos. Tienen un número menor de seguidores, que oscila entre 10.000 y 100.000 seguidores, y un nivel de engagement muy alto.
De hecho, al tener menos seguidores, los microinfluencers pueden establecer relaciones más personales con su audiencia , que se siente más involucrada y está más inclinada a apoyar tanto al influencer como a los productos que promociona .
¿Cuáles son las ventajas de trabajar con un microinfluencer?
Menores costos: la inversión es accesible para la mayoría de las empresas. Además, si el presupuesto lo permite y la estrategia lo recomienda, también es posible colaborar con múltiples microinfluencers al mismo tiempo, llegando a un público más amplio y multiplicando así las oportunidades de negocio.
Autenticidad: es su verdadero punto fuerte. Los consumidores (principalmente los millennials, aquellos que han solicitado la migración del marketing hacia la implicación de influencers) quieren establecer relaciones auténticas en las redes sociales, por lo que los microinfluencers son el intermediario perfecto entre una marca y su audiencia.
Como un amigo: Los contenidos de los microinfluencers pueden tener una apariencia de "hazlo tú mismo", pero precisamente por eso son más reales y más cercanos al día a día de las personas. Por lo tanto, el producto se "humaniza", se incorpora a la vida cotidiana. Esto le da una imagen real que crea un vínculo directo entre los seguidores y la empresa. Los microinfluencers son un poco como el viejo "boca a boca" y al recomendar personalmente productos generan confianza hacia la empresa de una forma natural y sobre todo eficaz. Los seguidores toman muy en serio sus sugerencias porque ven a la persona como un personaje parecido a un amigo.
Objetivo específico: el seguimiento de un microinfluencer es pequeño y extremadamente perfilado. Esto permite a la empresa interactuar directamente con el público objetivo - por lo que será importante elegir al microinfluencer con el target acorde a sus necesidades - y hacerlo a un nivel mucho más personal que otros canales de comunicación.
Por todo ello, no es de extrañar que el marketing de microinfluencers esté demostrando ser una de las estrategias más eficaces para atraer, conectar y retener al público objetivo.
¡Aconsejar!
Si está buscando un método eficaz para aumentar el compromiso, las conversiones y el conocimiento de la marca, sin gastar una fortuna, intente involucrar a un microinfluencer en su estrategia de marketing.
Pero ojo, la elección no debe ser aleatoria. Elegir al influencer adecuado es fundamental para lograr los resultados correctos. Y, por otro lado, elegir al microinfluencer equivocado puede tener importantes efectos negativos, tanto desde el punto de vista del dinero desperdiciado como porque puede afectar negativamente a la reputación de tu marca.
El consejo, por tanto, es confiar siempre en un profesional que sepa orientarte en la dirección correcta, hacia el influencer adecuado.
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